借此，武汉新浪家居主编访问欧亚达家居徐东阛阓，对话欧亚达家居徐东阛阓总司理刘瑾玻师傅、圣象地板武汉区域总司理黄美满师傅、歌特国外家居武汉总司理陈磊师傅，配合聊一聊精装市场中，家居大商的应对之策。

    欧亚达家居在布局武汉市场的同时，对各阛阓做了精准定位，欧亚达家居徐东阛阓进口原创品牌馆的落成，吸引了锐驰、梁景华家居馆、天物等诸多出名国外家居品牌进驻，后期罗奇堡、歌特等国外品牌也将接踵营业。布局优化、品牌调整后的徐东阛阓将成为顺应武汉新花费市场的高端家居卖场。

    Q1、圣象地板曾经是扎根国内多年的家居老牌，黄总您是资深的老家居人，怎样看待国内市场这几年的变更？花费者在选定主材时，会偏重哪方面的需求？

    圣象地板武汉区域总司理黄美满：

    圣象做地板曾经有20年了，这些年的家居情况变更分外大，复盘这几年的风口变更，非常大的有这几点：一个是定制家居开展得非常迅猛，从今年年的数据看就到达了千亿，2019预计能够突破到两千亿，这是主材商向定制转型的重要成分；另外一个即是整个家装装饰风格从繁到简，人们的审美在回来极简；第三点，花费者对智能家居产物的需求逐步加大。第四点，花费者对环保的请求越来越高，对咱们家居服务商而言，也是提出了更高的请求。

    Q2、歌特作为国外家具品牌，是否能感觉到不同样的市场变更？现在回来极简，以及风格的弱化，对家具的影响有哪些？

    歌特国外家居武汉总司理陈磊：

    设计师依旧在主导现在的流行趋向。由于现在许多设计导向转向极简，许多高端精装修楼盘也是云云，好比绿城、武汉天地、融创一号等，许多时分的家装趋向会看向这些高端楼盘。设计师做榜样房设计的时分有他的前瞻性，在提前做设计计划时会思量后两年的流行趋向。作为国内美式风格的引领者，咱们团结出名设计师戴琨师傅，经历设计推进家具流行趋向的走向来影响花费者。

    Q3、建材和家具是家装家当链上两个不同品类，相信圣象地板和歌特国外家居两大家居品牌的市场定位会有各自思考，二位从本身品牌来讲，咱们怎样应对这样的趋向？

    歌特国外家居武汉总司理陈磊：

    歌特国外家居作为美式顶级家居的调集者，整合了美国的六大顶级糜费家居品牌，正是为了应对未来的高端市场。2020年高端的精装修楼盘会越来越多，咱们现在的系统，即是在主攻武汉市的少许高端楼盘，经历对需求市场的剖析，好比楼盘均价到达几许，对客户有一个精准的定位，做精准推广。

    圣象地板武汉区域总司理黄美满：

    开始是产物布局上头，大家对圣象地板的打听从非常初的强化木地板，到后来的多层实木地板，今天咱们也推出了传统的独体实木地板，也是为了将这个细分市场做得更完善，知足高端客户的需求。

    第二个，现在客户对于审美有了更高请求，客户除了选定品牌，还会垂青产物设计，这也是对咱们产物晋级的请求。

    第三个，即是渠道载体的变更，咱们也会将重点产物，在部分的高端卖场进行展示，让花费者得到更好的体验和感觉。

    歌特国外家居武汉总司理陈磊：

    歌特国外家居对于产物的布局，以市场为导向。来岁年中，意式极简会大量引入。对于全球优质品牌的购买，咱们会有更多推新。

    歌特作为美国品牌有它的上风特点，美国事解放国度，包容性大，文明接管度广。在咱们的家具中能够看到法度、英式、欧式感，乃至带有中国元素。从市场计谋上，定位很清楚，针对武汉的高端和顶尖楼盘客户，如刘总所说，需求极致的服务，让客户感觉到咱们品牌能给他的家庭带来不同样的体验。

    圣象地板武汉区域总司理黄美满：

    第一，怎样顺应巨大的精装市场，咱们定位公共里的中高端，应该说笼盖面相对广，未来市场中大概占有百分之七八十。与地产项目的同盟会作为重要渠道。

    第二，零卖市场，咱们布局局限广，网点多，包含本身布局会有变更调整。咱们在欧亚达系统6个阛阓，11个门店，会跟从欧亚达家居的调整措施做门店晋级。

    Q4、跟着比年整个家居花费市场变更，作为行业内的标杆，两位的贩卖方法又有哪些变更呢？

    圣象地板武汉区域总司理黄美满：

    精装房的政策出台，分外是比年的推行，对建材行业影响很大，尤其是传统家装主材类。圣象地板在武汉有40个门店，市场积淀相对久，同样是需求顺应政策作出自己的调整，进入到精装平台的家当链中。精装平台增进得会很快，咱们这块的增进，险些是每一年翻番。因此天然会对零卖有很大的打击，这是局势所趋。转过甚来再说下零卖，咱们是和设计师、套餐公司来同盟。会对设计师的设计风格作片面定制，也是为了知足不同客户的需求。

    歌特国外家居武汉总司理陈磊：

    不论是做终端零卖还是设计师或其余渠道，我总结两个字即是：服务。

    服务是这么多年咱们连续在遵循的准则，但咱们要将服务做到极致。我和我的兼职伙伴，传输一种观点，面临高端花费者，惟有顶级的品牌与服务才有市场空间。面临精装房，软装产物会更受花费者关注。未来的渠道重点，咱们会放在小区直营和设计师，咱们以全球化产物购买去支持全案设计。

    Q5、欧亚达家居徐东阛阓对于高端品牌的调整，对于两位而言有无感觉到什么变更？未来的同盟会有哪些大概？

    歌特国外家居武汉总司理陈磊：

    高端鸠合对咱们赞助很大，它造成的是一个圈，这个圈代表的是一个人群，其目的是做高端客户引流。欧亚达家居徐东阛阓做的此次调整，对于咱们而言是极大利好，咱们要拿出自己的焦点竞争力，包含服务、产物质量和设计。

    圣象地板武汉区域总司理黄美满：

    圣象地板是第一批和欧亚达家居同盟的商家。咱们的第一家高端三层实木独立店是开在欧亚达家居的，在欧亚达家居的调整阶段，咱们会积极合营阛阓。有了高端店，一定会对品牌宣传、贩卖杀青产生积极的影响，同样也对咱们的服务提出了新的尺度，这是咱们这些年来尽心竭力努力的方向。另外有了欧亚达家居做背书，能够让花费者实实在在感觉品牌的高端。

    欧亚达家居徐东阛阓总司理刘瑾玻：

    我以为打造一个阛阓非常重要的是两个成分：第一个是产物，另一个是服务。

    产物的话，咱们重点放在晋级革新，包含进口品牌和原创品牌的引进，重点品牌的提升，另有咱们五楼六楼商户的优化及提升。这是咱们的一个全新的形象提升。

    第二个是服务，咱们的服务对象包含主顾和商户，咱们的目的是提供一个极致的服务，让大家感觉到家的感觉。

    欧亚达家居徐东阛阓的品牌调整和进口原创品牌馆的落成，对武汉家居市场转型晋级，加速卖场迥异化竞争有偏重要作用。晋级后的阛阓将作为进口原创品牌的强大背书，配合培育武汉高端市场，不论对于品牌商、还是花费者，都值得等候。