作为复合型规划师，周宸宸在北京运营着自己的规划作业室FrankChouDesignStudio，作业室中摆满了沙发、座椅等样品，显现其与家具职业协作亲近。每年春季的几大世界、区域家具展也是周宸宸与团队必参与的盛会。而眼前这场进入夏日的展览，是他们本年参与的第一场线下活动。

    春节后受疫情影响，会集在3、4月的多个家具展会都推迟了举办日期，而规划最大、影响力最强的米兰世界家具展则直接取消了本年度计划。这让周宸宸的“飞翔形式”跟着一同暂停，不过作业室氛围却没有因而清闲下来。“虽然不必忙于展品打样，但空出来的时刻也得考虑怎么应对今后的危机。”

    新客户根本为零

    说是“危机”并非耸人听闻，周宸宸说到现在为止，包含家具在内的许多职业新客户的产生根本依靠展会，这也是每年展会极为重要的功用——促成商业协作，其中或许包含制造商、经销商、规划师、项目买方等各个环节的商业主体。而失去展会这个渠道，各方开发新客户的几率根本为零，只能做老客户的保护、发掘和跟进。

    不过当前国内疫情防控好转，此前宣告延期的上海、深圳等地家具展也陆续提上日程，那么迟来的展会能为参展商们及时止损吗？周宸宸表示，展会延期不仅仅是时刻推后的问题。

    全体来看，家具职业展会会集在每年春季的3、4月和秋季的9月，其中欧洲又以春季更盛，国内两大时段则旗鼓相当。周宸宸说这是由职业的根本工作规律所决定。一个显着的表现即12月底有欧洲的圣诞节，1、2月又遇上中国的春节，这类节日期间约有一个月的时刻职业处在休整状态，企业多会在节后开始着手新一年度计划，因而3、4月成了适于发布新品的时段。此刻企业经过参展产品洽谈协作，意向达成后可为商场留出充足周期，确保日后顺利进行量产、出售。

    因而本年展会延期，表面上是活动滞后几个月，影响的却是职业后续一年的工作。

    线上不能解决全部

    不过“黑天鹅”来临，也有主办方尝试将展会改成了线上形式，如期在3月上线。疫情期间，互联网或者说直播技能展现了前所未有的习惯危险才干，周宸宸也在一场网络展览中“献上”了初次直播。

    而就体会来看，他坦言自己并不看好这种形式，“直播更多是疫情之下的权宜之计”。

    逛过展览的人大多都有这样一种体会：潮流产品、前沿资讯在同一空间会聚，下一个展位、止境的转角或许就会碰上眼前一亮的新鲜体会。关于B端的参展商来说，这种新鲜感则意味着潜在的协作机遇。但当把这全部搬到二维的屏幕中，商家之间或许产生的重视和联络也被切断了。

    周宸宸说到在展览中寻觅商业机会，靠的是决策者之间面对面沟通、团队之间结合碰撞、人与物之间触摸体会引起的归纳反应。经营者信赖的建立、双方作业人员的质素、产品的规划水准甚至团队管理水平都需要经过现场接触来感知，而且线下的沟通、商洽不可或缺，仅靠电话、视频远无法达成意向。

    此外，商业协作与网购不同，协作方的实力往往影响一家企业后续一年甚至更长时刻，个中危险绝非消费者购买某个产品可以比较，直播带货的逻辑和效率自然也不适用于展会。

    出口削减或引发“抄袭潮”

    而鉴于众多家具展都会冠以“规划周”之名，展会的延期也不免令人担忧这是否将引起家具工业规划与制造脱节的问题。不过作为规划师，周宸宸倒以为这对当前国内家具制造商来说并不非常重要。

    这个观念背面却折射了家具职业更深层次的焦虑。

    周宸宸介绍现在本乡的制造商中，有99%根本不会在规划上做任何投入，并强调这个数字毫不夸大。他说到家具职业有这样一个段子：工厂老板的帮手在网络上看中一把椅子，主张公司照着做，老板只要两个问题，一是这把椅子咱们能不能做得出来，二是这把椅子之前卖得好不好，帮手说都没问题，所以这把椅子成了这家工厂流水线上的产品。

    虽然有幽默成分，但周宸宸表示这正是现实中大大都家具制造商的操作手法。造成这一现象的布景是国内该工业尚处初级阶段，归纳类院校开设家居规划与制造专业不过十年，职业短少专业型人才，而从事家具制造的经营者多是在先前创业大环境下作出了投合商场需求的选择，非真实了解或酷爱这一职业，因而工业形状较为初级，直至现在也有很大一部分属于出口型代工厂，产品根本不享有知识产权。

    此外，原创规划还自带制造商不愿承当的危险和本钱。以时刻本钱为例，周宸宸说到一项产品在经历概念规划、样品打样、板块打样、量产打样等许多规划环节后才干进入出产阶段，快的也需要一年时刻，如此尚不能确保一定能收获大批拥趸，这对惯于照抄照搬、短少品牌意识的工厂主来说无疑不是“正确之选”。

    而当前受疫情影响，世界航运、商场消费均不顺畅，加之出口型企业后续将面对的不确定性，这些家具代工企业未来几年又会面对出口转内销的压力。这种压力在于其原本出产的很多产品是专为欧美商场定制，国内消费者短少此类需求，因而代工厂们必须撤换产品线，转而开发适于内销的产品。

    鉴于原创规划的开发周期需要以年计，资金压力下最“便捷”的途径便是抄袭那些市面上已有的、销量不错的产品。不过问题是真实畅销的商品非常稀缺，集体抄袭引发的竞争压力可想而知，因而这种形式长期来看难以继续。周宸宸预测家具职业的抄袭潮会继续2—3年，之后则会迎来一波倒闭潮，只要少量跳过周期的企业会敞开寻觅职业经理人、组建规划力气和运营团队的正途，并经历长期试错磨合后作为品牌存活下来。

    说到这，采访接近尾声，周宸宸也要赶着去处理展位相关的下一个事项了。这场展览将在5月底敞开，与此同时，深圳、成都、HD+Asia亚洲几大展会也都安排在6月份举行。看起来，展会的节奏正在康复，而家具职业的成熟还有很长一段路要走。